Η προώθηση προϊόντων είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων που περιλαμβάνει μια σειρά από διάφορες δραστηριότητες που έχουν ως στόχο να επεκτείνουν την προσέλκυση και την προτίμηση και να ενισχύσουν τις πωλήσεις ενός προϊόντος. Οι εμπορικές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν μια ποικιλία στρατηγικών προώθησης, όπως προώθηση, δημόσιες σχέσεις, εμπορικές συναλλαγές και ηλεκτρονικό εμπόριο.
Στόχοι της προώθησης
Οι βασικοί στόχοι της προώθησης προϊόντων μπορεί να διαφέρουν σύμφωνα με την οργάνωση και το προσφερόμενο προϊόν. Οι κύριοι στόχοι της προώθησης περιλαμβάνουν:
- Αύξηση της επανόδου του προϊόντος
- Δημιουργία εκτίμησης για το προϊόν
- Αύξηση των εμπορικών πωλήσεων του προϊόντος
Μέθοδοι προώθησης προϊόντων
Οι κύριες μέθοδοι προώθησης προϊόντων αποτελούνται από:
Προβολή
Σχέσεις με το κοινό
Εμπορικές συναλλαγές
Ηλεκτρονικό μάρκετινγκ
Η διαφήμιση είναι μια πληρωτέα μορφή επικοινωνίας που έχει ως στόχο να ενημερώσει ή να πείσει ή να υπενθυμίσει στο κοινό για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία μέσων διαφήμισης, όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο, έντυπα μέσα, διαδικτυακή διαφήμιση και διαφήμιση στο εξωτερικό.
Δημόσιες σχέσεις
Οι PR (PR) είναι η διαδικασία δημιουργίας και διατήρησης καλής εικόνας για μια οργάνωση ή έναν σύλλογο. Οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιούν τις δημόσιες σχέσεις για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα του προϊόντος τους, να διαμορφώσουν προτίμηση για αυτό και να βελτιώσουν τη σχέση τους με το κοινό.
Οι πωλήσεις είναι ένα μέσο επικοινωνίας με πελατοκύκλο και ο τρόπος προβολής ενός προϊόντος ή ενός υπηρεσιών για να τους πείσει να το αγοράσουν. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία μεθόδων πωλήσεων, όπως άμεσες πωλήσεις, πωλήσεις μέσω τηλεφώνου και ηλεκτρονικές πωλήσεις.
Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ο τρόπος προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών μέσω του διαδικτύου. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν μια ποικιλία εργαλείων μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως search algorithms, κοινωνικά μέσα, προώθηση μέσω email και τεχνικές βελτιστοποίησης για μηχανές αναζήτησης.
Πλάνο προώθησης προϊόντων
Το σχεδιασμός προώθησης προϊόντων είναι το βήμα ανάπτυξης ενός σχεδίου προώθησης που θα βοηθήσει μια επιχείρηση να επιτύχει τους δικούς της στόχους. Το προγραμματισμός προώθησης προϊόντων θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες:
Τους στόχους της προώθησης
Το στοχευμένο κοινό
Το προϋπολογισμό
Τα διαθέσιμα μέσα
Εκτέλεση προώθησης προϊόντων
Η εκτέλεση προώθησης προϊόντων είναι η διαδικασία εφαρμογής του σχεδίου προώθησης. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να παρακολουθήσουν την αποτελεσματικότητα της προώθησης τους για να διασφαλίσουν ότι επιτυγχάνουν τους στόχους τους.
Μέτρηση της αποτελεσματικότητας της προώθησης προϊόντων
Ο μέτρηση της αποτελεσματικότητας της προώθησης προϊόντων (promotion) είναι κρίσιμη για να καταλάβουν οι επιχειρήσεις εάν οι προσπάθειές τους είναι επιτυχείς. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν μια ποικιλία τρόπων για να καταγράψουν την αποτελεσματικότητα της προώθησης τους, όπως:
Κίνητρα για της αναγνωρισιμότητας του προϊόντος
Αύξηση της προτίμησης για το προϊόν
Κίνητρα για των πωλήσεων του προϊόντος
Συμπέρασμα
Η προώθηση προϊόντων ( promotion ) είναι ένα εργαλείο για τις επιχειρήσεις που θέλουν να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα, την προτίμηση και τον όγκο των πωλήσεων. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν μια ποικιλία μεθόδων προώθησης, ανάλογα με τους στόχους και το κοινό-στόχο.